第786章 苦尽甘来(4 / 5)

商肯定会反弹。

    所以仅仅是黄页仿电视邮购，马风稍微试了一会儿，就碰得头破血流。

    马风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突，苦闷的时候也算是天赐其便，当时顾骜写了一本长尾理论为电商业务正名。而马风作为歌的重度崇拜者，基本上是顾哥出一本书就必读的，而且是跟读圣贤经书一样仔细读，深入读，于是便深受启发。

    说句题外话，顾骜在闭关那几年里出的长尾理论，销量是真的远不如当年的创新者的窘境和后来萧穗写的顾骜传第一卷。

    后面两本书，那都是全球千万套级别的销量，而长尾理论到目前为止，只卖出了300多万本。

    主要是思想太超前了，这个时代的商业经营者还没做好全面接受“当交易成本越来越低，就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信，随着未来电子商务的崛起，他这套书的销量迟早会补上的。

    而目前这300万套，基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。换句话说，现在就已经买过这书的人，都属于顾骜不管说什么他们都会信的，就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。

    马风从长尾理论中到底悟出来一些什么呢其实也不算特别高深。

    他就是发现，要不跟既有的经销商冲突，最重要的就是不卖经销商们平时都会进货的热销游戏卡带。

    因为三国演艺2、未来战士2、街头霸王、火焰纹章、最终幻想这些大热的，销量榜上的东西，即使消费者是因为看了王安软体、游戏机世界上的广告才买的，经销商也会觉得不是黄页的功劳，是他们自己推销的功劳。

    而只有那些全美销量不到几万盘的冷门扑街小众游戏，甚至一点广告费都掏不起的独立游戏，经销商们因为平时害怕滞销，不会去进货，也就不会对经销区内的消费者推荐，这些游戏在没有马风这个新渠道的时候，就相当于是扑街了还没推荐位，只能等着死透。

    而马风的杂志专注于给这些不一定质量差、可能只是审美口味小众刁钻而扑街的游戏做推荐位，这样一来如果有别的大路货都玩腻了的铁杆骨灰级玩家，发现了这些东西，那也能想办法下单，然后让对应城市的经销商下次配货的时候夹带几盘。

    这就是一个纯粹的增量市场，丝毫没有动原有存量市场的乳酪，把各国经销商的反抗压到了最低。

    不过这也注定这这几年里，马风的生意规
    本章未完，点击下一页继续阅读