第786章 苦尽甘来(3 / 5)

地摆摆手，也是说的汉语，就显得很推心置腹。

    他让马风搞“黄页销售平台”的时候，是1988年按投入试商用开始算起，之前纯筹备不开张的那些时间不算。

    当时，马风在国内外，就是先搞了一些出版社和媒体公司，靠着传统的黄页模式推广天鲲、王安的那些软体，以及其他的书籍、期刊等容易标准化的知识产品。

    因为当时没有互联网可以做展示，所以马风那个“黄页”的具体做法，就是出版了一些杂志，内容上跟后世的计算机世界、大众软体有点像，就是介绍各种王安电脑应用软体的实用窍门、和天鲲游戏机上游戏的攻略，然后附上订购资讯。

    那些杂志还是颇有点乾货的，而且应用小贴士确实很有帮助，加上一些游戏彩图印刷精美，这些杂志的销量很不错，即使收钱也能卖出去，国内外销量都不错

    而传统的真黄页因为广告属性太重，所以读者大多是不会掏钱买的，很多黄页都是定向给目标客户白送来追求传达率。就像当时美国很多报纸只要一份几个美分，为的就是把报纸送出去，求你看上面的广告。

    这两年里，很多家里买了天鲲游戏机和王安办公电脑的家庭，就会选择付费订阅这些攻略杂志，然后看上了啥，就根据杂志选购。

    这时候，最后一环的瓶颈就出现了，那就是没有互联网的时代，付费是一个难题，同时如今的物流配送也不够发达。

    按理说，学习传统的电视购物和邮购模式的付费交货方式，本来是最容易想到的，卖家承担点风险，见面收货后再收钱，多少能消弭一些消费者的担忧。

    这东西国内没有先例，加上当时国内邮政不如美国邮政，连es都还没有。所以按照这样的模式，国内只能做做江吴沪配送区、要公司自建物流。不是包邮区，而仅仅是配送区，因为配送费还是要收的，还很贵。而其他地区就不仅仅是不包邮了，而是根本没法做这个生意，光车费路吧问题就注定了远程没法做。

    至于美国曰本那边，优质邮政多一些，也有专门承接电视购物的快递公司，基础条件都更好。

    可惜，即使是如此贴近电视购物模式，88年马风刚做的时候，也只是撑了半年，就试错赔了不少钱。

    主要是各级经销商抵制比较严重。

    天鲲和王安，都是旧时代营销网路渠道很成熟的公司，在各国各地都有严密的经销商体系。如果串货抢生意的话，经销
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