第四十二章核心竞争力(2 / 6)

趋势下去，赵伦迟早也会执掌一方的帅印，成为江南集团四处开花的诸侯之一。

    回到大锅饭问题，江南集团销售人员收入由底薪和奖金构成。底薪一般都是业内的3倍，举例江州市业内置业顾问是600元到了江南集团就变成1800元。奖金考核包括了一手房销售量、市场调研评估、客户满意度调查、团队内度互评、上级对日常工作表现评价等，根据对应的级别享受不同层级的奖金。级别越高，所要求的销售任务越多，承受的压力也更大。铁饭碗是市场经济最忌讳的地方，销售人员如果当月没有完成销售任务，公司会给时间调节。若是连续几个月考核都不达标，同样会被淘汰出局。

    为何客户来到江南集团旗下楼盘总是感觉销售的职业顾问综合素质很高，明显超出业内一大头，靠的就是公司独有的销售管理模式。据说赵伦就是能够和客户从街头买菜一路高谈阔论到富人资产的全球化配置，还抽空学习了红酒、雪茄、奢侈品包等知识。

    在江南集团各地业务一路高歌猛进状况下，在宁博市也出现了亮点，这今后也将成为江南集团的一张名片。

    在第二座江南广场所在地的旧城改造项目中，除了一开始出现3家钉子户被政府强拆外，在整个拆迁重建过程中，没有发生任何一起治安刑事案件以及因拆迁引起的越级上访、闹访事件。宁博市委书记徐济民在邀请江南集团进入前，就已经有了迎接拆迁户到市政府堵门的心理预期。没想到项目却进行得如此顺利，江南集团很恰当化解了各种矛盾的潜在风险苗头。

    目前，拆迁户们聚集的地方当然不是政府大门，而是江南地产兴建好的拆迁回置小区，他们看着这里由一片空地每天都飞速变样，成为一个在宁博市都属于领先水平的小区。

    谈及此事，还有一个小插曲，就是商品房和回迁房标准问题。若是按宁博市回迁房标准，江南集团能从建房中多出近20%的利润，郭会明当时询问秦然由他做决定，秦然最终还是选择了商品房标准来打造回迁房小区，基本上没挣钱但至少也不亏钱。

    宁博市旧城改造各项目中，回迁房是第一个封顶并开始装修绿化，这是秦然特意交代安排，因为拆迁户等得最心急，要让他们及早看到成果打消心中顾虑。第二个完成的项目依旧跟拆迁户相关，那就是被称为“三线”步行街。步行街由一主二辅街道组成，为解决回迁户生计问题江南集团在步行街中补偿了他们部分商铺，将来他们可以自己经营也能够出租，靠城市升级带动土
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