第19章 三更(2 / 4)

急。

    想了想，苏酥给吴佳佳拨了个电话。

    “治疗颈椎病的颈枕？”吴佳佳听完就去微博上把春回颈枕的全部功效都看了一遍，“我家刚刚推出新套餐还没到一个月，现在暂时没有新计划。不过你可以寄给我一些，我放在店里卖卖，现在顾客对星坞科技这个名字有些印象了，应该能给春回颈枕带去一些销量。”

    “谢谢佳佳，”虽然没有卖出去，但是对方答应帮忙放在店里寄售，已经是个很不错的消息，苏酥道谢。

    “都是小事，不用这么客气啦。你要是真想谢谢我，就赶紧把时光沙漏的产量提上来，我这边之前定的1000个马上断货，还等着你给我发点呢，”吴佳佳笑道，“不过沙漏不用着急，先把颈枕发过来吧，还是上次的地址。奥对，我想起来我爸好像认识几个开按摩推拿养生馆的朋友，到时候我让他帮你问问养生馆要不要这种功效的颈枕。”

    挂断电话后，苏酥又想到了上次总结出的那条经验——产品的定位在哪里，面向的群体有哪些。

    如果把春回颈枕的功效光环抹去，光拿造型来说，就把它当做一个非常好看的颈椎枕不行么？

    当然是可以的！

    那颈椎枕的面向群体是什么？哪种店铺又会与它发生关联呢？

    在本子上把想到的东西都写下来，苏酥在几个词语之间来回的画箭头，终于找到了一个适合春回颈枕售卖的定位！

    ——家纺。

    “星坞科技？没听说过，抱歉，你这个产品我们不能进购。”

    “复位颈椎？骗人的吧，抱歉，我们不想赚黑心钱。”

    “1688一个？不打折么，抱歉，没有利润你跟我谈什么。”

    想象是美好的，可现实是，苏酥一连联系了三家家纺城，全都得到了拒绝答复。

    就算苏酥想把自己1%的提成拿出来让利给商家都不行，大家都觉得卖1688只能进账16.88，利润率太低。

    终于拨通了一家听过‘星坞科技’的家纺城，负责人很热情：“是不是最近特别火的时光沙漏生产商？你好你好。你们的沙漏功效大众有目共睹，这个春回颈枕的功效我们也是相信你们公司能做到的。1688的价格我们完全可以接受的。”

    还没等苏酥露出惊喜，对方负责人就继续说道：“不过你也知道，现在星坞科技这个品牌只在网上小范围内比较火，现实中
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