第140章(4 / 4)

   客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。

    等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。

    乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”

    客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”

    乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件只要12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也知道是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？”

    外商一听，也停下脚步，问道：“成本价多少钱？”

    乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。”

    外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。”

    既然是“成本价”，外商便一口气定了五万只小包包。

    众人不动声色，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是……”

    乔玉壁也不动声色，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾性，才能好好合作。

    送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。

    当天展会散场时，乔玉壁这一个摊位，共计接到近50万件货品的订单。