第28部分(4 / 6)

要派人驻扎。”

    白敏接道：“是,这种大型团购一些二三线的信息跟不上，但是要是只做商品团购就没有这种烦恼，只要控制好产品供应商那块的价格,宣传到位其余就省事了。”

    沈博超问道：“话是这样说，只不过想要拿到合适的供应价格，就要有一定的销量，可一个新网站出来，销量不可能马上就很大，这点你有没有想过怎么去和供应商沟通。”

    白敏笑了笑，然后又把U盘重新的拿出来接到电脑上，翻到某页文件中，点着用红字标着的部分：“你看这里，我经过数据分析，网购其中很大一部分是女性消费者，女性消费中服装和化妆品占的比例最多，其中化妆品因没有款式尺码的问题，压货率远远少于服装。并且化妆品有一个最大的优势，就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌，他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话，最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润，甚至正装的亏损。但是这样做的好处，就是能把咱们网站的销量迅速提高，到时等到日销量达到我们期许的数据，那么咱们再去找直接厂家谈判，想必优惠的价格会很容易下来。”

    沈博超想了想再次提问：“虽然化妆品压货率远远没有服装多，但是它品种多，而且不是每一种品种都能达到同样的销量，这样算下来压货率也是不低的。”

    “这个就要说道网站的主要经营方向了，你再看这里……”白敏用鼠标选择了几行字，用绿颜色标出。

    “只做最畅销的爆款？这是什么意思？”沈博超不解。

    白敏点点头：“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律：20%的商品贡献80%的营业额。而我们要做的就是如何把这20%利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网，每日拿出一件进行超低价销售，这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齐人气，之后咱们可以在资金压力的减少下，逐步的增加产品类型，但是有一点就是只销售爆款，而且必须是正品。”

    沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人，而且还是一个比较成功的电子商务生意人，所以当白敏说完这种市场定位后，他的心情是激动地，这种差异化细分是当前市场最需要的，而且白敏细分出来的市场，不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群，或者是中间的竞争对手
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