第18章 大客户(2 / 4)

客户中最大的一个。

    如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。

    李如洗很希望能做成。

    其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。

    既然是不得不做，就要做好。

    她拿出安娜给的信息，仔细研究。

    对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。

    这就不存在以回扣打动对方的可能。

    看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。

    安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。

    最后就处理到李如洗这儿来了。

    李如洗喝了口水，沉吟着。

    像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。

    价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。

    如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。

    所以，那就是……品质问题喽？

    她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？”

    “负面传闻？”

    “对，主要是咱们的货品品质方面的。”

    “你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……”

    李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。

    谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。

    这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

    送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。

    怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。

    她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。

 
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