第六十六章(1 / 5)

    恩锐集团虽然成立不到二十年, 但凭借其优秀的产品质量, 和精准的客户定位，很快就在女性消费者群体中打出了一片天地。

    为了方便管理, 傅瑞恩按照产品特性, 把公司业务分为了数个事业群, 包括彩妆与护肤事业群、美发与洗浴事业群、女性健康护理事业群、以及母婴事业群，四个事业群下属不同品牌, 不同品牌又有不同的市场团队、研发团队, 彼此既有竞争又有合作。

    彩妆与护肤是女性消费者花销最多的部分，恩锐集团现有的两个自研品牌, 一个面向高收入人群, 也就是俗称的“贵妇牌”, 一个面向二三十岁的年轻白领，价格亲民又保证品质。年初的时候，傅瑞恩和彩妆部的负责人经过多次讨论，最终决定要打造一条全新的产品线。

    这个名为“real”的新生彩妆品牌, 面向十五到二十岁的女孩子, 注重唤醒她们心中对美的追求。

    把彩妆的受众年龄降低到十五岁, 这在中国市场来看堪称一场冒险。在传统的中式家长思维中，十五六岁的女生还是“孩子”，还是“学生”，她们是没有性别的。

    学生的本职工作是学习，如果开始打扮，那就说明她们爱臭美了。家长和老师严防死守, 生怕孩子陷入早恋的深渊，引起学习成绩下降等等一系列恶果。

    所以“real”品牌的市场宣发做了一遍又一遍，生怕稍微过界，触碰到家长敏感的神经。

    本来七月份的时候，宣传物料都已经准备好了，请来的少女模特娇小可爱，画上淡妆之后，更显得甜美迷人。可当他们拿着广告片去做市场调研时，不论是学生还是家长，给的评价都非常负面。

    家长说：“这么小年纪就臭美，一看就不是好学生。”

    学生说：“我又没有她长得好看，画了也没用。”“校规不允许化妆的，我们学校连长发头都不准留。”

    于是这版让大家信心满满的广告直接作废了。

    宣发组的人讨论来讨论去，决定推翻之前设定的女性代言人形象，寻找干净、阳光的少年形象，最好是邻家哥哥或者是同桌校草那种，足以让人唤醒对少年青涩时光的回忆。

    这个男性代言人既要让女孩子们喜欢，也不会惹得家长的反感。

    王瑶瑶是“real”品牌市场部宣发组的负责人，这段时间他们一直在通过经济公司找寻合适的男孩子，到昨天为止，最符合要求的是一个篮
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