第49章(2 / 5)

的。”

    AL集团虽是拿钱的那个，可是买卖关系中，并非真的买方就是上帝，J科技的实力，国内很少有企业可以媲美，伍乾坤看着自在悠闲，心里未必不去在意。今天胡然晚宴没应付伍乾坤太久就先回去休息了，只留白露和几个靠谱的人盯着伍乾坤，伍乾坤还特地问了一句，明日胡然是否再来。

    白露也明白，胡然这么做，并不是真的因为有姚国福插手便放弃订单，或许......她确实有自己的打算。

    林势安抬眸瞧白露：“就这一个问题？”

    白露道：“当然不是。”

    他笑：“还有什么，你问继续吧。”

    白露说：“如果是姚国福，AL集团需要他一定是因为他在非洲的资源，那些都是现成的渠道，能帮他们省去很多麻烦，你也知道，那个地区不止贫穷，更有党派政权的纷争，还有些地区受战争侵蚀，医疗设备不管是对掌权者还是对难民来说，都是十分重要的。”

    林势安颔首道：“所以……知道我们最大的客户是谁吗？”

    白露顿了顿，瞧见林势安挑眉看她，她突然想起来曾经在林势安讲的案例课程中听到的东西……

    林势安仰躺下来，慢慢：“我们的目标客户，到底是AL集团，还是非洲那些医疗机构？这个你考虑过没？”

    白露道：“我明白你的意思。就像我们以前做销售，拼命在告诉医院我们的产品有多好，我们能给负责任人多么高的回扣……然而我现在明白过来，其实器械的使用者是医护人员，只有他们才是真正的产品体验者，是产品的反馈者——也就是我们做服务的对象。以此类推，其实AL集团并不是我们的最终用户，我们的最终用户是第三世界的医疗机构——更准确地说，是他们那边的掌权者和医生。”

    林势安笑着说：“聪明，找到目标用户，接近目标客户，才是第一步。”

    白露继续道：“可是非洲那么远，市场那么复杂，我们怎么去接近目标客户？”

    他说：“这就是姚国福的重要性。”

    白露愣住，久久说不出话来。

    楼顶的风徐徐拂在耳边，随着夜深，凉意也渐渐加深。

    林势安听不到白露的声音，便去捉住她的手，还未开口，听到女人低声说：“我想起邢濯那天在北京讲课的时候说过的一句话，他说：没有理论很可怕，有了理论更可怕。林势安，你其实是个挺可怕
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