第三十六章(4 / 8)

了，只做成了几单，现在库房里的存货都开始积压了。”

    梁清明皱着眉头，说：“这事我知道，我也在想办法，芙蓉斋的香水差了我们不止一两截，相信他们弄这个活动，对我们而言也不过是小菜一碟，咱们脂香堂因为禁止令的事情元气大伤，要慢慢恢复，但我们还是要想个对策才行，你有没有什么好办法？”

    梁景言神色略有些复杂，道：“我认为，人们来买香，自然是想买到称心如意的好香，芙蓉斋低价抛售，我看也不是什么好香水，客人们图一时贪便宜的心理购买，相信他们买回去就会发现被骗了，那么就会把香水扔在一边，再也不会使用和购买芙蓉斋的香水。”

    “那你的意思是？”

    梁景言的眉宇间凝重起来，他思忖了一会儿，望着梁清明，道：“香水这种东西，不像一般的商品，香是一种让人愉快却抽象的东西，就如同欣赏音乐，香其实有益于个人的内在涵养与文化气质的提升，代表着一个人的性格和气质，造不得假，唯有好香才能让人喜欢并铭记。爹，看来我们要做新产品了。”

    梁清明怔了怔：“做新产品？可是，这阵子咱们亏损巨大，才付了欠工人们的一笔工资，家里已经没剩几个钱了。”

    梁景言皱起眉头，又沉思了一会儿，道：“那只能先卖出一批货，赚点本钱再做商议了，爹，这样吧，他们有张良计，我们有过墙梯，凡是来脂香堂买香水的客人，只要买一瓶，就送一瓶。”

    梁清明吃惊地瞪大双眼：“这样咱们不是亏大了吗！”

    梁景言一笑，走到一边的檀木架子旁，拿起上面的两瓶一大一小的香水，问：“爹，你看这两瓶香水有何不同？”

    梁清明仔细端详着两瓶香水，说：“黄色这瓶的香精极贵，是上等香水，灰色这瓶，香料普通，是次等香水，一推出就赔本，根本卖不出去。”

    梁景言笑道：“那我们把它们捆绑销售如何？”

    梁清明吃了一惊：“捆绑销售？你的意思是放在一起卖？”

    “这黄瓶香水，咱们在原来的价格上再往上提高一点，把灰瓶香水的价格也算进去，客人来买黄瓶香水，咱们就送灰瓶香水。”梁景言说。

    梁清明思忖了半晌，欣喜地说：“好啊，这样一来，咱们钱也赚了，把库里的存货也卖出去了！客人也以为捡了便宜，买一送一，一箭双雕，妙计！景言，那你快去吩咐下人准备此事吧？”

    
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