第七百二十八章 A3芯片(4 / 6)
近一倍。所以我觉得我们应该更进一步增加零售店的规模。而且,这有利于维护苹果公司的声誉,增加营收,减少不必要的矛盾,尤其是用户体验。”
2004年三季度,苹果的销售总收入21.39亿美元,其中美国国内为12.53亿美元,国际部分为8.56亿美元。其中iPad、iBook、iMac系列硬件产品销售收入占据71.3%。而且直营店收入占据硬件销售总收入的33.5%,单店平均季度营收超过700万美元。
相比之下,全美的分销商单店回报只有不到120万美元,接近7倍的差距。
由此可见线下直营店对苹果销售的重要性。而且,后世华夏诸多手机厂商,对线下销售渠道的拼杀,郭守云还记忆深刻。
互联网电子商务规模全球第一的华夏尚且如此,美国、欧洲、日本等国家线下渠道的重要性也就不需要多言了。
“布鲁斯,现在我们已经在美国、日本和欧洲拥有157家直营店,这已经非常多了。而且我们也需要时间寻找合适的店面,培训合格的销售人员。毕竟苹果是一家科技公司,不是超级市场,苹果的员工要具备良好的职业素养和水平。另外,现在苹果直营店的回报之所以超过分销商。除了我们更加优秀的服务质量,更重要的还是大型城市相对广阔的市场为苹果提供了足够的客户。”
“如果我们把直营店向中小城市拓展,销售市场紧缩,必然会造成销售成本的增加,尤其是人力资源成本的增加。所以,最好的办法就是大城市设立直营店,把中小城市的销售交给分销商代理。”
郭守云点了点头,“比起代理商,我更希望苹果应该自己培养加盟商。这样方便我们对所有苹果商店形象、服务和设计进行综合管理。”
“这件事我考虑一下。”乔布斯沉吟片刻后点了点头。
“两位,苹果公司运营良好,前景光明,你们考虑过让它重新上市吗?”斯蒂芬布莱恩问道。
他是凤凰公司的CEO,自然要站在凤凰的角度上考虑问题。如果苹果公司IPO,以它年均82.79亿美元的销售收入,4%的总资产回报率,以及54.56亿美元的现金流,80.87亿美元的总资产,毫无疑问将成为华尔街的新宠儿。作为承销商的凤凰银行也将从苹果的上市中大赚一笔。
“上市?”
郭守云和乔布斯对视一眼后,齐齐摇了摇头。
对
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