第166章 【双更合一】(7 / 9)

出，我会和大家一同努力，希望待锦鲤旅行发展壮大那刻，你们都还在这里。”

    她笑笑：“所以，以后的风风雨雨，还需要大家一起团结度过了。”

    软硬兼施永远是最管用的办法。

    办公室静默一瞬，旋即以江斐为首，大家齐声鼓掌。

    “姜总说得对！咱们工作室铁定做大做强！”

    “融资上市，指日可待！”

    员工们说着彩虹屁，姜好微微一笑，示意大家安静。

    “好，这话是你们说的。”她这才说出下一件事，“从今天开始，我们工作室要下功夫把‘平价定制’也做起来了哈。”

    这也是姜好先前在电话里，与唐鹤讨论的另一件事。

    旅行定制，只做昂贵的富裕定制当然不行，最好还是能包含“穷游”、“平价”、“经济型”、“舒适型”以及“豪华型”套餐一一囊括。

    目前，工作室在“舒适型”和“豪华型”中做得最出彩，但一如姜好最初了解的那样，市场最大的依旧是“经济型”和“舒适型”。

    本来她一直在头疼，该如何突破的问题。

    没想到，最后却被这个挂她的帖子刺激了灵感——

    以工作室目前的发展势头来看，她的的确确是可以亏本经营的。

    有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。

    很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。

    每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。

    那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？

    以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。

    唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。

    在这点上，姜好拥有两个优势。

    第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。

    工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。

    但是，这样很显然会拉低整体收益。

    所有经商的人，都只有一个
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