第七十三章 双团队(2 / 3)

    这些天，周航和陈素素见了好几次面，但因为大家各有各的工作，都实在太忙了，几乎没有说上话。当然，陈素素要求在先，周航遵守承诺，也不会轻易跑上前跟她说话。

    开盘结束之后，售楼处例行会议总结，大家都没什么话说，现场气氛分外低沉。管理层当然知道这不是销售员们的错，实际上，大家已经很努力了。于是周航和王伟他们便也没说什么，反而把销售员们好好地安慰了一通。周航甚至给大家宽心：寒冬期迟早会过去，未来是充满希望的。

    话是这么说，却不能不采取措施，毕竟，公司的资金缺口在那里摆着，逃不掉也避不开，只能想办法解决。这一次，公司总部的管理者们，没有跟售楼处商量，直接采取了两个措施：1、引入外面的营销团队，一起卖房子；2、和都市里知名的二手房中介连锁品牌合作，一二手联动进行促销。

    这些年，都市内大多数一手房项目，都引入了外面的营销团队。有的一手房项目，甚至根本就没有自己的销售团队，把与销售相关的事情全部外包给乙方公司，专心做开发。这样做的好处一是可以避免自身团队过于臃肿，分散精力；二是可以借助外脑的力量，让专业的人做专业的事情，不必绞尽脑汁即可得到最新的销售技巧和最好的销售团队。

    当然把最重要的销售外包出去，也是有一定坏处的。比如说，销售过程的不可控，或管理过程中出现矛盾，一时无更好的团队替换等。

    有些项目为了获得更好的销售资源，让销售员之间更良性的竞争，得到销售利益的最大化，通常会采取双销售团队的模式。售楼处内一个自己的销售团队，再聘请一个乙方销售团队，轮流接待客户。或者干脆直接外聘两个销售团队，同时在售楼处开展工作。

    华里集团的其他项目，很多都采用双销售团队的模式自己的销售团队和外聘销售团队同时存在的模式。锦阳湖壹号项目成立初期本打算也这样做，但三年前一期才开盘的时候，锦阳湖片区远没有现在的繁华，可以说，除了一片湖，什么都没有。对于城市居民来说，习惯了市中心的繁华，未必愿意选择这样一个虽不至于是城市郊区，地段和配套却不是特别好的地方居住。这三年，因为几个项目的加持，锦阳湖片区有了翻天覆地的变化，商场、超市、银行、餐馆、公共交通系统等都有长足发展。再加上宣传的力量，这一片区逐渐成为都市炙手可热的新贵片区。然而毕竟是新区，房价尚未完全起来，销售也并没有达到爆发的程度。就锦阳湖
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