第二十一章 怎么不多拿两件？(1 / 4)

    陈素素性子淡然，不是那种在工作和生活中喜欢争强夺胜的人。锦阳湖壹号的这份工作对于她来说，也只是过渡，因此她并没有存什么必须要争销冠的心思。然而她的性格里，有很认真的那部分因素在。无论是读书还是工作，都从来没想过要混日子。因贷款不会算，差点被张雯抢了单，也算是个教训。这之后，陈素素对专业知识更上心了。必须要学会的项目资料、接待流程、接待技巧，逐渐熟练不说，有些时候还学会了举一反三，旁征博引。

    陈素素本来就聪明，又暗暗观察其他人是怎么接待顾客的，吸取她们的长处，化为己用。比如说，倪虹性子温婉，跟客户谈判时娓娓道来，极易引人好感。张雯快人快语，专业知识熟练运用，对竞品的优缺点随手拈来，说服力极强。于苗苗虽然销售技巧一般，各方面能力一般，但胜在性子活泼。和客户接触时，锋芒收起来，该撒娇撒娇、该说笑说笑，谈谈孩子夸夸衣品，就搞定了不少客户。周涟漪话不多，但善于揣摩客户需求，客户有些不便说出来的心思，周涟漪总是能准确把握，针对性给出意见。这都是她需要学习的。

    成交了几单之后，陈素素也逐渐总结出自己的优势：像周涟漪一样善于揣摩客户需求，像倪虹一样性子温婉。只可惜，对竞品市场还不是特别熟悉，销售技巧也还有待锻炼，那么，针对性加强也就好了。

    至于陈素素和张雯的关系，倒也不是什么大的问题。张雯虽然振振有词，心里其实是明白的，那事儿就是她自己理亏。张雯上班最主要的目的是赚钱，而不是和谁闹矛盾，一个于苗苗处处和她作对，已经够她受的了，可不想再树敌。挨了王伟的说，事后陈素素又买了奶茶请她喝，做小伏低主动和她搭话，张雯自然见好就收，和陈素素恢复了见面打声招呼，有事儿说事儿的同事关系。

    陈素素本来就没想过在工作场合交什么朋友，张雯业务能力强，又是团队年龄相对比较大的人，能和她维持一般的同事关系，陈素素已然满足。陈素素态度好，张雯不拿架子，两人都不是那种一件事能记一辈子仇的人，随着时间的推移，只要不涉及到原则问题，倒也能有说有笑了。

    自曹俊超买完房后，陈素素还曾暗暗祈祷，他可千万别总往售楼处跑，打着业主的旗号，提出让她无法拒绝的要求。幸好没有。曹俊超看起来似乎很忙，一周大概只有一两天的功夫能到这边来。因为周航刻意关照过，曹俊超来的时候，就由倪虹接待。

    曹俊超也看出来了，售楼处里的几个
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