第29章 第 29 章(2 / 8)

前的旅游市场和新式的在线旅游服务有什么看法，都与李嘉玉沟通了一番。

    李嘉玉在邻市呆了两天，跟着教授学习，回来的时候带回来了完整的数据推算，建模过程，还有几个可用的案例。甚至同事们提出的那个策略的改进思路都有了。

    同事们大喜，与李嘉玉击掌相庆。李嘉玉心里也是满满的成就感。

    当天李嘉玉加了个班，把这份数据应用和报告写出来，给同事们发了邮件。

    第二天中午时，杜利从办公室出来，看了看正热烈讨论问题的李嘉玉和秦西，敲了敲李嘉玉的桌子。

    李嘉玉和秦西坐直了，一齐喊了声：“杜哥。”

    杜利点点头算打招呼，看了看李嘉玉，道：“嘉玉做得不错啊，很用心。”

    “应该的。”李嘉玉笑笑。

    杜利再点头：“嘉玉会喝酒吗？”

    “一般般吧。”李嘉玉答。

    “晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

    “行呀，好的。”李嘉玉很高兴。

    杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

    李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

    饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。

    路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

    “那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”李嘉玉问。

    杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

    李嘉玉懂了。

    老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

    杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

    李嘉玉点点头。

    杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

    老孙道：“哎呀，我最喜欢最后
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