第21章(3 / 5)

 沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。

    夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。

    偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？”

    夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。

    沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。

    然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？”

    转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”

    “借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”

    “现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？”

    夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。

    沈靳：“我们公司主营什么？”

    “工艺家居。”徐菲小声回答。

    沈靳：“使用场景呢？”

    夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……”

    沈靳：“简而言之，就是家装环境。”

    “不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”

    “这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？”

    夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。

    沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还
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