第22章 能做点什么(4 / 6)

    谷妙语和他聊天，从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。

    谷妙语：“您家除了水路电路改造之外，没有再多交其他钱吧？”

    业主：“有交啊，怎么没有，签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了，就算了四面墙，没给我算顶棚，顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的，都是后补的钱。”

    从业主家出来，谷妙语对邵远说：“签合同的时候故意少算，等到施工的时候再告诉你，你说你能不补吗？这补了的钱，有时候有一部分会交给公司，有时候全都进了设计师的口袋。”

    他们来到另外一家施工现场。

    工长正在跟业主打电话，告诉他：“我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆，您要不要换？我们不是推销，要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有，现在有了，就想跟您说一声，它更环保，也更能防水防裂。”

    最后工长以“我们不是推销”的名义，说了十来分钟面漆种种的好，愣是不肯挂电话。

    退出工地，谷妙语告诉邵远：“第三个潜规则，施工现场工长会向你极力推荐某种材料，比如面漆。当他们极力推销某样材料时，其实背后勾连的是他们自身的利益，并不一定是真的在为业主考虑。但很多业主会为了‘这种漆甲醛更少更无害’的说辞选择换的。”

    谷妙语对邵远说，面漆里面的门道有很多。

    “首先是价格，设计师和工长每推销掉一桶漆，都可以从经销商那里收到一笔回扣。所以当他们极力推荐某种漆给业主的时候，就说明漆背后的经销商正在用丰厚的回扣与他们达成合作。而充当回扣的钱，当然是羊毛出在羊身上，由业主来掏了。”

    “因为每卖一桶漆都可以得到一笔回扣，所以有的心黑工长甚至会授意工人在施工的时候多用掉几桶漆，这个用掉，其实就是浪费掉。有的工人甚至直接把每桶漆倒掉半桶，然后告诉业主漆不够用了，得赶紧继续补买。”

    谷妙语带着邵远挨个工地走，让他看到装修过程中，业主不会轻易发现但内行人一看就了然的各种暗箱操作。

    “墙壁处理一共需要七道工序，先进行基层处理、防水处理、防裂防潮处理，然后刮腻子、用砂纸打磨、刷一遍底漆、刷两遍面漆。很多人在施工过程中为了节省成本，偷偷省下其中的一道或者几道工序；不省的工序也会把好产品换成差产品。比如
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