第13章 这年遇到她(6 / 6)

交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。

    他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。

    他以为涂晓蓉的“变通”是对的。

    可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。

    谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。

    他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。

    可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。

    她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。

    结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。

    他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。

    他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。

    虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。

    她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。

    现在他的目标更具体了。

    未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。