第一百三十六章(2 / 8)

    其实老顾客的特权无非那么几点。欣荣女装不喜欢打折，每一件衣服吊牌上都明码标价，没有情分可讲。大部分工薪族看欣荣的定价已经不低了，但是贫富差距已经开始拉开，许昕华不想让欣荣看起来太廉价，除了反季清仓会打折，其他时候一律没有折扣。定价这么高还能让顾客满意，靠的就是超值的服务。

    公司也是费了很多心思的，听说过欣荣女装的都知道，这家公司的老板很任性，衣服卖那么贵，不肯打折，不肯降价，倒是每次上新搞活动，礼物跟不要钱一样配送。

    可每一位老顾客，遇到上新活动都跟天上有钱捡似的拥进这家店，就是为了抢这些免费赠送的礼品。

    社会上也有很多商家有这个促销意识，买东西送礼品也不是欣荣女装的的独创，但是却没有哪个商家会像欣荣这样，送的礼品比卖的商品还要抢手的。

    顾客心里都有一杆称，欣荣免费赠送的礼品，不但用心，而且价值不低！

    欣荣现在赠送的还是以前那些东西，帽子项链鞋子包包，不过这些配件是随着设计部的实力提升而越来越精致的，因为它们不是随便从批发市场进货，而是跟衣服一样，都是由设计师们一件一件设计出来的。

    设计完成后，为了生产这些配件，也是花了不少心思，因为生产鞋包首饰所需要的材料和机器都和服装不同，自家厂里做不出来，只能找专门的厂家生产，从下单到验货，整个过程都让人操碎了心。

    跟外边的厂家合作，还有一个问题，设计稿容易泄漏。国人本来就很善于仿冒，后世还有个专有的名词——山寨。

    山寨问题屡禁不止，欣荣这么有名的女装，被山寨的款式多了去了，只不过自家工厂生产的时候严格保密，设计稿没那么容易被外人弄到，一般都是他们家的新品上市了，那些山寨小工厂才开始生产，加上欣荣上新的频率业内第一，小工厂跟不上他们的速度，山寨对于门店业绩的影响就更小了。

    相对服装来说，赠品被山寨的问题更加严重一些，但因为赠品不计入业绩，又都跟每期的新款形成最佳搭配，每一次服装上新，赠品也跟着变换，所以影响也不算太大，至少公司权衡过，比起工厂添设备招人生产赠品，找外包更有优势。

    也许再过几年，欣荣也会成立自己的鞋包工厂和专柜，但目前而言，维持现状才是最佳选择。

    话题回到时尚期刊上面。受到老顾客欢迎的赠品，不只是每期必上的配饰
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