第十八章 竞争来了(2 / 4)

下，这才知道附近几家游戏厅最近不约而同的把游戏币的价格降到了一毛五一个，而且请一些小孩到他的游戏厅来拉人，结果果真把人拉走了不少。

    陈建新有些不安的问道：“红星，你看该怎么办？我们要不要也跟着降价？”

    丁红星沉吟良久道：“降价是可以，不过不能简单的降价。”

    陈建新道：“什么叫不能简单的降价？”

    丁红星道：“简单的降价就是别人降到一毛五，我们也降到一毛五，这样是两败俱伤的行为，要是别人降到一毛我们该怎么办？也降到一毛？”

    陈建新缓缓点了点头，他也想到了这个问题，要是他跟着降价的话，那对手一定会跟着降价的，虽然降到一毛也有利润，可是那就没什么意思了。

    丁红星又问道：“陈哥，你现在的利润主要有哪些来源？”

    陈建新稍一犹豫，便对丁红星道：“以这个月为例，这个月的二十多天里，卖游戏币卖了大概八万多个，收入一万三左右，卖汽水饮料雪糕什么的收入大概在四千左右，利润应该在一万以上，具体数字要等月底算过所有的成本和费用开支之后才能知道了。”

    丁红星道：“陈哥，你游戏币卖了八万多个，只收入一万三千左右，那么平均每个游戏币的价格也就在一毛六左右，与别人的一毛五并没有多大差距嘛。”

    陈建新点头道：“是的，其实一般经常来玩的人，我一般都会给一些优惠，比如以前志华在我这里玩，他一块钱我给他八个游戏币，这个价格相当低了，就算是新到我这里来玩的人，他一次买得多，我都会多送他一两个游戏币的，不知道为什么别人一降价，他们就走了。”

    丁红星道：“这就是问题所在，其实你已经算是很会做生意的人了，而且也给了顾客不少优惠，不过你这里的生意这么好，也就是最近不到一个月的事情，顾客还没有建立起足够的忠诚度，另外，你给顾客的优惠具有比较大的随意性，主要看你自己的印象和心情，让顾客不能形成你这里比别处更优惠的固定印象，这样与别处直接降价的行为相比，当然就没有任何优势了。”

    陈建新若有所思的点了点头：“你说得很对，看来我这是做了吃力不讨好的蠢事啊！”

    丁红星摇头道：“也不是吃力不讨好，至少你这里的老顾客没有跑到其它地方去吧？”

    陈建新道：“这个倒没有，老顾客们基本上都留下来了，他们经常来，
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