第五章 败退(3 / 5)

   钟煜等了一个多钟头，终于得到了召见，看着邵律师终于大发慈悲，拿起了他的那份合同，感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

    不过，这份感动很快就变成了感伤。

    邵怡敏翻开合同，看了一眼眉头就皱了起来：“为什么不用我们公司的标准合同版本？”

    钟煜解释道：“因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。”

    邵怡敏又问：“这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？”

    通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

    钟煜解释道：“瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。”

    邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视： “这份合同谁拟得？简直是一塌糊涂！”

    “怎么了？”

    “先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。”

    邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

    “甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵？他们认定有瑕疵就是瑕疵？退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任？”

    “甲方收到乙方发-票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了？”

    “最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过？凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿提供仪器给甲方，作为科研学术之用。试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要免费送仪器给他们用，据我所知，我们的眼科仪器一台就
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