第133章 王者(1 / 4)

    东煌集团在整个西南地区的业务，在当年也算是行业领头羊了。但他们在海外业务这块向来疏于开发。戚栋是一直很想发展这一块业务的，无奈屡次推出政策却执行不力。

    一方面是由于内地市场已经足够大，光靠这一部分的营收增长数据已经足够好看了；另一方面，则是内地客户相对比较好沟通，有问题也能通过迅速沟通得到迅速解决，而海外客户本身存在时差，沟通习惯也与内地客户大相径庭；还有呢，是海外客情关系受到相关国家政策的限制，不是那么好做，那么业务也就没有内地业务稳定。最重要的一点，是现在内地经济实力提高，反而显得海外市场给出的价格不怎么具有吸引力，要求还多，订单还少......

    所以现在东煌的职业经理人都对海外市场提不起兴趣。

    戚栋曾经把希望寄托在戚修杰身上。在这个信息化的时代，国际化是必经之路。戚修杰受的是现代教育，结识的朋友也都来自世界各地，他是最有希望能够打开国际市场的接班人。

    可惜......

    在这种情况下，戚栋推出了一系列鼓励开拓海外市场的决策，还专门聘请了一位驻海外市场的销售总监，来完成他想要发展成国际化大公司的心愿。

    这位销售总监的名字叫做ChrisChen。最近他的团队接到了至少不下四个来自不同国家的业务咨询。这些客户都通过电子邮件沟通，需求各不相同，单个体量也不大，但加在一起很可观。

    东煌的市场部对这些客户进行了调研，发现地址跟注册资质都没问题，于是志在必得，决心一定要拿下这些客户。

    一开始进行初步报价后，客户们都没有提出异议，也还是挺热情。他们向东煌索要了样品，对他们提了一些问题，在反复确认得到解答后，他们的反馈也相当积极。眼看项目一步一步进行得都很顺利，到了最后要签合同的阶段，客户们却集体失声，不回复了。

    Chris一看这样，不甘心了。这不明摆着搞事吗？他一着急，直接飞去了位于多伦多的A公司，一方面现场调查，另一方面，是要向客户表明诚意，争取把订单拿回来。

    到了多伦多，客户见到了，实力也看到了，但是聊起项目了，客户则一脸为难的表示，不好意思，我们综合了不同供应商的情况以后，领导决定还是决定跟另外一家供应商合作。主要是人家价格便宜，交货还快。

    Chris若磨硬泡，才终于得
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