第157章(4 / 8)

    听她提起华国的橡胶园，特尔的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园，就能供应华国如此庞大的市场。请你相信，如果没有我替你在非洲收购橡胶，你们的工厂还是会缺少原料的。”

    对此夏菊花并不否认，她说的是：“就算一定要采购橡胶，我也有其他的途径，价格比你卖给我的便宜多了。我为什么放着价低的不买，一定要买你的呢？我已经比较过了，你们运来的橡胶，质量并没有区别。”

    特尔稍微顿了一下，看向夏菊花的目光里审视的意味更重了：“夏，我知道你说的其他途径就是罗伯斯。我承认我们两人手里的橡胶质量差不多。可是我可以负责任的告诉你，我的供货渠道要比他多得多，他只能用比我更高的价格，才能收到橡胶。”

    “可是他卖给我的价格，却比你低得多。”夏菊花不客气的指出了这一事实，让特尔一时说不出话来。

    谈判就是这样，大家明明都知道目的是什么，却都在外围迂回，谁也不先碰触实质性的东西。现在夏菊花已经拿价格说事，就是要进入实质性阶段，特尔要想好了再回答。

    他今天是来寻求长期合作，不能一开始就被夏菊花在气势上压倒，想了想后，特尔摊了摊手：“看来我们很难再合作了。”

    夏菊花微笑：“看起来是这样，你又要经历可能收不到货款的噩梦了。”

    一句话让特尔的脸上笑容完全消失：“难道你不因此同情我，反而嘲笑我吗？”

    夏菊花用十分同情的眼神看他：“我当然同情你，可我们只是有过一次合作的生意伙伴，我的同情还不足以让我出让国家的利益。除非你能拿出让我们国家受益的诚意，我的同情才能让你远离噩梦。”

    “如果，我是说如果，我们要长期合作的话，你是不是就不再与罗伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡胶产量每年只有那么多，不止我与罗伯斯收购，其他人也在收购。收购的人多了，橡胶的价格就得提高，与其这样，还不如让罗伯斯以后不能参与收购橡胶。少了一个收购大户，我的成本可以降下来，卖给华国的价格自然就会低很多。”

    这么红果果的排挤生意对手的话，特尔说得面不红心不跳，夏菊花却替他脸红：“现在罗伯斯卖给我的价格就比你低得多，我为啥不让他继续收购？”

    特尔狡黠的一笑：“我可以用他一样的价格，把橡胶卖给你。
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