第十二章(1 / 4)

    两人聊了一小会儿，菜就陆陆续续地端了上来。除了北极贝刺身、寿司拼盘以及各色小吃外，夏浅发现今天的主菜居然是日式海鲜火锅。

    日式火锅虽然不用像川味火锅那样，一道菜一道菜地烫着吃，但从时间和效率上来讲，还是不如拉面省事方便。夏浅在来的路上一直以为盛哲宁会请自己吃拉面，可没想到他居然点了最麻烦、最耗时间的火锅。

    盛总大人的时间向来宝贵，不会在吾等平民身上花无用功，所以……这是还有什么话要跟她说？

    像是知道夏浅心思般，盛哲宁冷不丁开口：“团购的案子，我同意了。”

    夏浅本在喝茶，听了这话差点一口喷出来，重重放下杯子，夏浅再看盛哲宁，只觉盛总大人浑身上下都闪耀着光芒万丈。瞪着无比崇拜的星星眼，夏浅正欲狗腿地拍两句马屁，就听盛哲宁恶作剧地又道：

    “不过，有效客户不能低于一百二十对。”

    夏浅一噎，就差当场吐血了。大哥，您老一次性把话说完会死吗？这么断句是故意的呢还是故意的呢？夏浅转了转眼珠，露出为难的表情正欲开口，对面盛哲宁犀利的眼神就扫射了过来。

    “你闭嘴。别以为我不知道你们那套，六十对有效客户本身就是你拿来探口风的幌子，你心里实际的数字怎么可能这么少？”

    夏浅暗咬银牙，三分欣赏七分愤恨地盯住盛哲宁。没错，六十对有效客户是她故意设的一个陷阱。谈判学里讲究一个先入为主，一旦长盛酒店接受了“六十对”这个数字，那么她之后再带去八十对、一百对甚至更多客户时，在团购价格上就好压价了。毕竟，这已经超出了长盛酒店的心理预估。

    所以在做团购策划方案时，夏浅故意错误引导对方，将笔墨和重点都放在了别的地方，可对于有效客户的数量却一笔带过。原本她还以为自己做得天衣无缝，谁料却被盛哲宁一眼看穿了。

    看来，自己还是小觑了盛总大人啊。

    兜转间，夏浅已换上真诚的面孔，举双手投降道：“好吧我承认，六十对有效客户的确比较少，但我们最多最多能保证八十对，你提一百二实在是太夸张了。咳，盛总没有接触过我们这行大概不知道，其实我找这几十对有效客户也是需要依附团购网站的，然后根据报名的客户再来和你们商家对接谈价格。这中间，有客户会临时变卦，也有客户会中途退出，甚至我还遇到过签了合同结果两口子闹崩不结了的……这中间变数真的
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